今日无意间听说一离职同事从事电商，便于其进行了联系，目前做的是B2B的电子商务平台，此公司原来也做过一些动作，曾融资5000万余，也在全国范围内做过吸引眼球的电子商务普及事件，甚至曾叫板阿里巴巴。
说到B2B，其实对于这个行业并不是很了解，仅停留于风投、融资、上市的记忆，同时也不是很看好B2B这个行业，阿里巴巴B2B退市后，也在推免费会员服务也在挤压其他B2B的市场，现在的B2B缺少外部玩家，阿里作为领头羊，是既得利益的最大守夜者，也会努力维护现有的规则，千年老二慧聪也在走差异化阿里的一条路，B2B在前些年已经提出了行业性和垂直型，也在努力将中小型企业和行业一道打通，但是目前看来并不乐观。慧聪也在发力在线交易系统，采用银企合作方式，免除第三方支付的费率，甚至不惜试水线下办展的新模式，面收展位费。
其实不管这些平台如何捣鼓，对于企业来说需要的是平台效果，平台效果也确实一年不如一年。而平台也在抱怨企业不会经营B2B，问题究竟出在那里，是企业不懂营销还是平台根本没效果，平台没有企业只能倒闭，而企业没有平台照样活。
而这种情况过后也使得国内的B2B平台逐渐陷入饿狗抢屎的地步，大家疯狂做搜索引擎推广，2013年5月下旬阿里巴巴重新投放百度推广的关键词广告，据报道，双方框架协议总金额达2亿元人民币。慧聪11年搜索引擎费用号称4000万。5大B2B平台还能玩玩，国内数以万计的B2B怎么玩。
而且目前B2B的盈利模式不明显，和前同事沟通，我说我一直看不清这个行业的模式，以前大家还收收会员费，一年收个两三千，现在大家都免费了，那怎么办，靠增值服务？搜索排名、图片展示、加粗套红、竞价排名这些吗？还是收取交易提成，大宗交易很少通过网上吧，网站如何监控呢？
以前给一个朋友的产品做推广，首选当然是百度推广了，信息免费刊登到阿里、慧聪也可以，但是销售人员很难忽悠我签约了。我统计的只是来电量，目前通过其他平台有没有？有！但是可以忽略不计，更多的是来自搜索引擎。
B2B的本质是为企业提供企业间的电子商务平台的网站，和B2C的区别无非是我在淘宝花了几十块钱买个衣服，在慧聪花几十万没台机器，但是不仅是我，相信很多人都不会愿意，一件衣服真假无所谓，一台机器可以决定公司命运，两者的差别无非是钱，一个钱多，一个钱少。
反观淘宝双11营业额191亿，而B2B倒是不温不火，暗中死的死，伤的伤，会员续费率不足70%吧，以后更堪忧啊，，花钱的谁干，都免费呢，就你一家B2B网站收费，不高兴！
至于增值服务，现在很多商家都自己做网站，自己推广，通过搜索引擎，通过广告联盟，包括微博、微信等社会化网络，单一的B2B网站推广方式被打乱，也基本上被抛弃，哪里有可以发，在你这破B2B还得认证弄半天，完了还要交钱，交了钱带来的订单也微乎其微，第一年被坑了，第二年在做的不是傻子么？
商家不靠B2B网站这点流量，用户也不靠B2B网站这点信息，现在信息渠道广泛的很，搜索引擎一搜，某个网站上看到的广告，点一下就到对方的网站了，网站上肯定有电话的，电话一拨，线下再去了解，很容易就能达到用户想要的效果。
总是，B2B应该在效果营销和流量转化上做文章，垂直B2B行业需要在行业资源领取深耕、服务创新或许还有很多发展空间。
评论已关闭